PNL & La Publicité, NLP Chat Transcript translated from English to French

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published by Jonathan on Fri, 2011-12-30 16:55

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NLP & Advertising
IRC Chat Log, May 24, 1998
"PNL & La Publicité" translated from English to French by Olivier Magnan.
 


NLP™ & Advertising
Jonathan Merci d'être venus les amis, je suis content que vous aillez pu vous joindre à nous! Ce soir j'aimerais couvrir un sujet qui n'est pas le bienvenu dans les newsgroups, etc... et qui porte sur la façon dont la Publicité nous affecte tous. Il y a plusieurs livres publiés récemment HTTP-EQqui discutent de l'impact qu'a la publicité sur les gens, donc ce n'est rien de nouveau... On a estimé que l'Américain moyen voit en moyenne plus de 3000 annonces par jour, d'une façon ou d'une autre... Encore plus s'il regarde la télévision fréquemment! Ces chiffres incluent le nombres de fois qu'une ceratine marque de produit, comme, une voiture est perçue dans une émission de télévision,etc. Et un certain nombre de gens suggèrent que la présence de cette publicité soit tellement dominante, tellement répandue... que nous ne pouvaons pas être affectée par elle! Maintenant, c'est vrai que les publicistes ( Ceux qui font la publicité.) sont guidées par des études de marchés qui portent sur la façon dont les gens se comportent en rapport à cette publicité... Et c'est aussi vrai que nous étudions le Comportement humain entant que NLPeurs... Et que nous sommes particulièrement intéressés au processus par lequel certaines personnes peuvent entrer dans certains états qui sont utiles pour certaines choses, et alors "installer" un déclencheur pour ces états pour être utilisées plutard (ancrages). Et je trouve que les publicistes (dans les publicités que j'ai vues dernièrement) deviennent de plus-en-plus sophistiqués dans leurs façons d'aller rejoindre le public. Et comment ils INSTALLENT des comportements en vous pour acheter leurs produits plutard! Avez-vous remarqué cela?
jillcee Non.
Jonathan Je pense, Jill, que cela deviendra évident dans un moment.
Occum Oui. Comme les compagnies de cigarettes.
MichaelR Oui, particulièrement dans les publicités politiques...:)
Occum Ils donnent des échantillons grtuits pour acheter leurs produits.
Jonathan Avez-vous remarqué dans votre propre comportement -- comment...supposons que vous êtes dans un magasins...et qu'il y a plusieurs noms de produits populaires que vous reconnaissez, et d'une façon ou d'une autre vous vous sentez plus attirés par un produit plutôt qu'un autre? Ce que je décris ici est différent que par exemple acheter du Coke versus acheter du Pepsi! (ils devraient me donner $10 chacun pour avoir mentionner cela) ;)
jillcee Oui c'est le cas. Je préfère la crème glacée Blue Bunny aux autres marques.
Jonathan Parfois, les publicités que vous avez vues en fait en sorte que vous avez attachez des réponse émotionnelles avec leurs produits.. ou au processus d'acheter leurs produits... ou même au moment où vous vous surprenez plutard... dans une situation où vous êtes exposés à leur produits... et vous sentez juste ce désire de l'acheter. OK! Voyons quelques exemples.
MichaelR Peut-être un exemple: Microsoft...où voulez-vous aller demain?
Jonathan OUI! Bon exemple! OK. Je conduisais, récemment, dans MON voisinage.
Occum Ou les compagnies de bières?
Jonathan Et mon voisinage est remplit de professionnels fous d'internet.
follie Et certaines publicités sont tellement mauvaises ou déplaisantes que je n'achèterai pas leur produit même si c'est le seul disponible
Jonathan Ils représentent plus de la moitié de mon voisinage;) Véritable folie! Donc, je suis entrain de conduire, et il y a ce panneau publicitaire. Et il montre une photo de "Les pains-pizzas frais de Stouffer". Et il dit, " Parce que il n'y a pas de câsse-croûte sur l'Internet."
Occum Musique, des belles personnes entrain de d'amuser, et puis WHAMMO! ils y introduisent le nom du produit.
Jonathan Oui, Occum!
jillcee Ahaha... je veux de la pizza
Jonathan OK -- donc l'exemple que j'ai décrit est une SUPERBE exemple d'utilisation de compétences empruntées à la NLP™ appliquées à la publicité.
Occum D'une façon très ciblée, rien de moins.
Jonathan Pourquoi? Parce que ça représente bien ce que les personne qui voient l'annonce vivent fréquemment...
MichaelR Nike a réussit cela d'une façon extraordinaire... représentant les champions... et ces emotions que nous voulons tous ressentir...
Jonathan Et ce qui est encore plus intéressant...
Occum Quand Nike a des annonces pour les souliers de Jordans durant une partie des Bulls.
Jonathan ils me PROGRAMMENT D'AVANCE (future-pacing) à être sur l'internet, faisant fit du temps...et éventuellement vous allez avoir faim. Et certains d'entre nous vont penser à Stouffer's. Mais pas moi. Pas quand j'ai la chance de savoir ce qu'ils font et la capacité d'arrêter ce processus, en écrasant l'ancrage.
jillcee C'est un excellent point, Jonathan
Occum Obéis à ta soif! Bois Sprite.
Jonathan Je ne le feraez pas à moins qu'ils me payent $200. ;)
Occum Ahaha.
Jonathan Oui, Occum!
MichaelR Fais -le..
Jonathan Michael, Nike a les meilleurs publicistes sur le marché, ils savent la valeur d'éliciter des réponses émotionnelles comme l'esprit de champion.
MichaelR Ils ont des publicités phénoménales qui font fraiment réagir...
Jonathan Ahhhh comme on dit, l'Image est tout, n'est-ce pas?
Occum C'est la raison pour laquelle ils sont si gros.
MichaelR Plus spécifiquement leur format "documentaire sur un champion".
Jonathan Maintenant ce que je perçois comme étant très puissant est lorsqu'ils commencent à utiliser des "boucles emboîtées" (Nested Loops) dans leurs publicités.
Occum Une histoire à l'intérieur d'une autre histoire.
Jonathan Qu'est-ce que j'entends par cela == Est-ce qu'il y a quelqu'un ici qui sait ce qu'est une boucle emboîtées? Oui Occum, garde à l'esprit le fait qu'ils n'ont normallement pas le temps de mettre des histoires à l'intérieur d'autres histoires dans les publicités commerciales!
? à revoir la définition de Follie Non - que sont-elles?
Occum OK, et bien comment?
Jonathan Plutôt que de penser en termes d'histoires...pensez en termes de références. L'idée étant... vous ouvrez 1 cadre de référence. Et vous préparer la scène. Ensuite vous montrez à l'audience un nouveau cadre et puis vous mettez quelque chose à l'intérieur. Et puis vous fermez le premier cadre, finir et amplifier; fermez le deuxième cadre... et vous venez juste d'installer une référence séquentielle ou processus que leur cerveau peut utiliser.
Occum Ok.
Jonathan Utilisons donc un exemple. J'étais à Los Angeles le mois dernier!
Occum Ça occupe la concsience pendant que leur message pénètre.
Jonathan Et je suis entrain de conduire (Les panneau publicitaires sont génials, n'est-ce pas?) Et je vois un panneau avec un titre écrit en style GodZilla. Mais je ne vois pas beaucoup de détails.
follie Tu devrais aller vivre dans un état où les panneaus publicitaires sont illégaux!:)
Jonathan Et l'annonce dit: "Sa grosse orteille est grosse" ou quelque chose du genre.
follie (je m'excuse de m'être écarté du sujet)
Jonathan Et puis un demi mille plus loin il y en a un autre qui dit... "Son orteille va d'ici..."
Occum Oh oui, sur le côté des autobus c'est écrit: "Son pied est plus grand que cet autobus."
Jonathan Et 1/2 mille plus loin il y en a un autre qui dit..."jusqu'ici..."
Occum "Son oeil est plus grand que ce signe"
Jonathan Et c'est seulement au quatrième passage que j'ai remarqué qu'il y avait un autre signe entre les deux plus gros qui disait "Voyez GodZilla" suivit par la date de la première.
Occum Ohhh, wow.
Jonathan La suggestion était dans le milieu d'une processus de pensée qui était resté ouvert. Il était incomplet... nous étions à la recherche de la fin du processus de pensée...pendant qu'ils y ont glissé une autre suggestion.
Occum J'aimerais rencontrer le génie qui a fait cette campagne de publicité.
MichaelR Et cela fait en sorte que c'est plus difficle pour nous de la filtrer consciemment et elle glisse plus facilement dans notre inconscient?
Jonathan La prochaine fois que nous voyons N'IMPORTE QUEL annonce de ce film qui utilise le même style de graphique... à l'intérieur, nous entendons "voyez GodZilla" dans notre dialogue interne. Absoluement Michael. Quand nous n'en sommes pas conscients... ça s'introduit plus doucement. En assumant que nous le voyons tous. Il a été prouvé que les messages subliminals sont inefficaces, du moins lorsque comparés à l'efficacité des suggestions postes-hypnotiques. Et la MAJORITÉ des Milton Modèles en NLP™ sont crées pour induire de la distraction ou de la confusion, de façon à ce que si une suggestion est faite, elle est moins filtrée.
Occum Donc nous ne parlons pas des mots utilisés comme de la structure utilisée.
Jonathan Absolument!
Occum Il faut que je commence à penser d'une façon plus globale.
Jonathan Lorsqu'ils ont commencé à utiliser une "boucle emboîtée" dans une publicité... J'ai dû rire... quelqu'un de TRÈS compétent en hypnose et en psychologie humaine travil pour ces gens. Et ça fonctionne!
MichaelR Pourquoi te limiter, que dirais-tu d'une façon de penser UNIVERSELLE? ;) ;)
Occum Et bien, je parlais de quelque chose d'un peu différent de cela..
Jonathan Donc, encore une fois, lorsque je parle de boucles, dans ce cas-ci je parle de cadre de référence. Le cerveau apprend plus facilement par des changements séquentiels que par des images fixes.
Occum Je devine que tu parles de comparaisons rapides de différences.
Jonathan Donc si vous commencez avec quelque chose qui représente un expérience "universelle"... et qu'alors vous la changez en quelque chose d'autre... ce quelque chose d'autre devient une transition semblable pour votre audience qu'elle pourra faire plutard lorsque les membres de l'audience se retrouveront dans un cadre ou une situation qui est semblable métaphoriquement, ou littéralement similaire, au cadre extérieur de la publicité. Nos réponses ont été programmées depuis des ANNÉES par les publicités qui nous ont entourées. Maintenant, nous sommes LIBRES de choisir... mais plus ça devient sophistiqué...le plus NOUS être sophistiqués pour filtrer le tout et DEVENIR CONCIENT de ces processus utilisés autour de nous à tous moments! Je porte attention à ce style de patron...parce que je veux RETROUVER ma liberté de choisir -- Je veux la reprendre aux publicistes, et aux stratèges politiques, etc...
Occum Vous savez que Kenrick Cleveland dit que la seule façon de résister à un patron de langage c'est ou bien d'avoir une protection déjà établie contre ou bien d'être conscient de sa présence.
Jonathan Oui, Kenrick a raison. Le FAÇONNEUR, c'est lorsque les publicistes influencent peu ta façon de penser (En utilisant seulement des publicités, de toutes façons) Donc, de façon à éviter les mécanismes de défenses...ils développent des techniques de plus-en-plus sophistiquées. Mais je vais vous dire quelque chose, les MEILLEURS publicités que j'ai eût la chance de voir dernièrement... sont celles qui vous font rire.
Occum C'est comme montrer un truc de magie à des primitifs... Éventuellement ils comprennent le truc...
Jonathan L'humour est le meilleur éducateur car il fait la même chose que l'hypnose.
Occum Donc, pour impressionner il faut constamment inventer des trucs de plus-en-plus sophistiqués.
Jonathan Ça détruit toutes les défenses... et ça met votre physiologie dans un état plus ouvert à être en motion! Reppellez-vous de la dernière fois que vous avez vraiment rit! Votre corps a rigoler avec le reste!
follie Et si vous riez, vous associez automatiquement un bon feeling avec le produit.
Jonathan Quoique ce soit qui a été suggéré à ce moment a été INSTALLÉ dans votre corps...dans votre esprit...parce que vous avez AIMÉ l'expérience! Oui, Follie... pense à celui-ci: Little Caeser' Pizza!
Occum Oui, je me rappel encore de chose qui sont apparues dans les années '80s. Tu as raison!!
MichaelR Pizza Pizza :)
Jonathan Une des Campagne publicitaire les plus amusante -- et en plus, elle a fait augmenté leurs ventes de pizzas! P! P!
Occum Lorsque les gens rient, ils ne sont pas sur leur garde.
Jonathan "Mon frère que j'avais perdu il y a si longtemps!" "J'ai enfin retrouvé mon porte-monnaie!" "Je vais te marrier!""J'ai perdu 10 livres!" Pizza Pizza. ""Je ne porte plus de lunettes!"
follie Et, dans un même sens, comme je l'ai mentionné auparavant, si la publicité est stupide, ou insultante, j'ai la tendance à croire que le produit l'est aussi.
Jonathan Je suis d'accord follie. Mais une Pizza n'a pas besoin d'être sérieuse;) Maintenant, l'exemple que j'ai donnée c'est celle où ils mettent l'ensemble de leurs concepts "Pizza Pizza" en plein mileu des parties drôle de la publicité... où ce petit garçon bizarre est avec toute sa chance... Alors à chaque fois que vos amis et vous commencez à rire... devinez quelle pizza vous vient à l'esprit.
Occum Ou à chaque fois que vous pensez à Bille Cosby vous pensez à du jello.
Jonathan Est-ce que ce processus d'ancrage de réponses et d'idées encastrées fait du sens?
Occum Oui.
Jonathan Ils utilsent ce type de processus à tous moments autour de vous. Donc, il y a deux choses que j'aimerais qui ressortent de notre "chat" (discussion).
(1) Que les gens qui le lisent deviennent plus conscients des patrons de communication qui durent plus que quelques secondes...et le secret est...de penser plus vite et de faire comme si vous sentiez que l'information vous parvenait plus lentement...;)
(2) Que les publicistes reconnaissent que même si j'enseigne au public général tout ce qu'ils font -- Je sais comment faire les techniques les plus sophistiquées, donc, appellez moi quand vous voulez savoir pourquoi toutes vos annonces ne fonctionnent plus et je vous ferai un bon prix.
Occum, MichaelR, follieAhahah!
MichaelR Ce n'est pas de l'humour, pensez-à des commandes encastrées (embedded commands)? Par exemple, "It's NOT DE-LIVERY, IT'S DI-JOURNO!"
follie Bon point, Michael
Jonathan Ahhhhh! Je suis content que Michael est parlé de cet aspect -- c'est le prochain sujet! Maintenant! Point suivant! Les commandes encastrée comme, "Ce n'est PAS UNE DÉLIVRANCE, c'est DIJOURNO!" Et bien c'est plus qu'une commande encastrée, n'est-ce pas?
Occum Oui.
Jonathan C'est une AMBIGÜTITÉ PHONOLOGIQUE. Ça utilise un jeu de mot spécifique.
Occum Et une sorte de système de propulsion.
MichaelR Ahhh...oui... :)
Jonathan Mais ils utilisent DÉFINITIVEMENT une tonalité de commande (Vers le bas) sur une grande partie de leurs annonces. (Les publicistes qui savent comment utiliser cela, bien-entendu.)
Occum Est-ce que ça pourrait aussi être considéré comme une ambigüité référentielle?
Jonathan À chaque fois que quelqu'un utilise une tonalité qui finit vers le bas... ça ouvre la partie du cerveau qui est suggestible aux commandes. Les ambigüité référentielles, ça c'est une nouvelle phrase...;) Ça ressemble plus à un SWISH ENCASTRÉ. ;) Le swish est un outil utilisé en NLP™ pour enseigné à votre inconscient... "Pas cela...CECI! Pas cela... CECI! Pas cela... CECI! Pas cela... CECI! Avez-vous compris?
MichaelR Oh oui... ils le répètent comme 5 ou 6 fois rapidement dans chaque annonce... Oops... je me suis fait avoir!
Jonathan Donc, ce que ça fait et bien ça prend ;a chose initiale... et ça installe une réponse automatique dans une nouvelle direstion.. c'est-à-dire, la direction qu'ILS choisissent pour toi. J'aime ça! Et ça marche, avec PLUSIEURS personnes.
MichaelR Pour prouver que ça fonctionne j'ai un réfrigérateur remplis de DiJourno... :)
Jonathan (Commentaire de l'Éditeur: c'est une FARCE, juste au cas où quelqu'un de trop sérieux serait entrain de lire cela:) Ce que l'on devrait faire c'est trouver tous les gens qui sont en thérapie, et créer une campagne de publicité qui persuaderait tout le monde de se sentir mieux. Je me demande jusqu'à quel point ça fonctionnerait bien? Qu'est-ce que vous en pensez?
Occum Hey c'est une bonne idée. .
Jonathan Oui! Nous pourrions faire des boucles d'histoires amusantes, "future-pacer" un avenir sans problème et remplis de bonheuretc...
MichaelR (????)Thinking of running for office, eh?
Jonathan OK. Avançons. La technique du swish est efficace... avez-vous déjà vu ça dans une annonce à la télévision? Ils vous montrent un homme dans une situation où tout va mal... et il vont jusqu'à un point où tout devient hors contrôle...?
jillcee Bien sûre.
Occum Oui, comme dans les annonces d'assurances.
Jonathan Et puis...ils disent quelque chose...et ils passent l'extrait qu'ils viennent de montrer à RECULON RAPIDEMENT? De retour à la case départ?
jillcee Oui, "Do the DEW!" ("Do the DEW" est un slogan publicitaire utilisé par la compagnie "Mountain Dew". C'est basé sur l'ambigüité phonologique suivante: en Anglais, "Do" et "Dew" sonnent de la même façon. "Do" étant "faire" en Anglais)
MichaelR Les publicités d'avocats...
Jonathan Et puis après l'avoir "rewindé"... les personnages de la publicité semblent heureux et moins misérables? Avez-vous déjà vu une publicité dans laquelle on "rewind" toute la séquence négative?
MichaelR Oui... ils auraient dû contacter un avocat à la place...;)
Jonathan Pensez-y
Grendal Sourir
Jonathan Allez faire une petite recherche dans vos souvenirs....est-ce que vous avez déjà vu une publicité dans laquelle on "rewind" les extraits négatifs? Ok, peut-être que oui, peut-être que non. Mais lorsqu'ils font cela...ils utilisent une technique que nous appelons "le changement d'histoire". Et...ils utilisent aussi une autre technique nommée "la cure de phobie". Ce sont deux techniques utilisées en NLP™. Ce sont des techniques très sophistiquées, surtout lorsque vous considérez l'effet qu'ils cherchent à avoir sur vous. En plus, s'ils montrent des séquences vidéos dans lesquelles les circonstances deviennent de plus-en-plus MAUVAISES ET MAUVAISES ET MAUVAISES...ils installent en vous un patron de programmation pour que la prochaine fois que vous vous retrouverez dans des circonstances similaires... vous allez "rewinder" le processus de la même façon dans votre esprit...et vous allez être poussé à utiliser leurs produits de façon à vous calmer. J'aimerais rassurer les publicistes...! Donc je vais dire que ce n'est pas vrai que tous ces publicistes connaissent la NLP™. Ou qu'ils ont tous consulté un Maître Praticien ou un formateur en NLP™, quoique certains d'entres eux l'ont défénitivement fait.
jillcee Si j'étais un vendeur, est-ce que la NLP™ pourrait être utilisée pour augmenter mes ventes? Par exemple en utilisant des techniques de suggestion?
Jonathan Mais ces personnes ont été dans l'industrie de la persuasion depuis le début de leur carrière. C'est évident qu'il va y avoir des croisements entre la NLP™ et la Publicité..
jillcee Est-ce que la NLP™ porte juste sur la vente verticale et la vente suggestive?I
Jonathan Il n'y a aucun doute à ce sujet Jill -- La NLP™ est un outil très puissant pour vendre en face-à-face. En réalité, je crois qu'elle est plus efficace dans des circonstances où la persuasion se fait directement d'une personne à une autre. Parce que la NLP™ vous enseigne à synchroniser votre expérience avec celle de l'autre personne. Et puis ensuite de l'amener où vous voulez.
jillcee Mais on doit exercer une influence positive sur l'autre personne pour que ce soit efficace, n'est-ce pas?
Jonathan Et bien, c'est ce que je préfère faire.
jillcee Hehheh! J'ai découvert que lorsque je veux persuader des hommes, ça m'aide de les toucher..
MichaelR Il y a bien longtemps de cela, je vendais des systèmes d'alarmes pour la maison, et nous utilisions un "pitch" de vente qui amenait le prospect à s'imaginer qu'il allait perdre sa famille... et que le seul moyen pour lui de se sentir en sécurité était d'acheter un de nos systèmes d'alarmes...
Jonathan Je ne vais pas dans l'autre direction. Mais non, ce n'est pas obligatoire. Il y a des gens qui ont appris la NLP™ et qui persuadent les gens à acheter des choses qui ne sont pas leur meilleur intérêts. Mais ces vendeurs n'auront pas de clients à long terme... parce que leurs clients risquent de regretter leurs achats. Donc ces vendeurs devraient changer ce qu'ils font car ce n'est pas une stratégie qui fonctionne à long terme. Oui, Michael -- mais ce n'est pas exactement la même chose que d'avoir une influence négative sur une autre personne. Dans le cas des systèmes d'alarmes...est-ce que ça leur permettait vraiment de se sentir en sécurité? Si c'est le cas, alors le produit offrait de la valeur... et le pitch de vente que tu décrivais ne faisait qu'amplifier la réponse d'ÉLOIGNEMENT du client. Et par la suite sur celle de rapprochement.
MichaelR Oui, il leur procurait un sentiment de sécurité et le produit était de bonne qualité..mais les gens qui le vendaient...c'es une autre histoire...
Jonathan Bon, d'accord, leur stratégie était douteuse, mais est-ce que ça créait vraiment une influence négative sur la personne (mise à part ceux qui n'achetaient pas!!!!)?
MichaelR Non.
Jonathan Permettez-moi de faire marche arrière pour une seconde -- je pense que j'ai manqué un message ou deux... Ahhhhh ;) J'en manqué un bon! "jillcee a dit: J'ai découvert que lorsque je touchais les hommes, j'avais un plus grand pouvoir de persuasion" ;) Oui
jillcee (hihihi) ça fonctionne
Jonathan J'ai découvert que lorsque j'ai affaire avec des femmes, ça m'aide aussi de les toucher (sur le brs)!Et...aussi...de les regarder plus que 3 secondes dans les yeux! Mais je m'éloigne du sujet. Étant donné que j'ai couvert le matériel que je voulais couvrir...J'aimerais vous demander si vous pouvez vous rappeler d'une publicité ou d'une campagne publicitaire en particulier...qui ont beaucoup de succès. Même si vous ne savez pas pourquoi! Peut-être qu'à l'aide de la NLP™ nous allons découvrir une raison qui expliquerait leur succès! (différentes des publicités que nous avons déjà mentionnées!)
jillcee Je trouve que c'est une bonne idée de présenter une publicité dans laquelle des personnes de différentes ethnies utilisent le produit.
MichaelR Hmmm... je comprends pourquoi elles ont été si efficaces, mais les campagnes pré et post présidentielles de Clinton ont été très efficaces...et il semble qu'elles aient été inspirées de la NLP™...
Jonathan Oui, jillcee -- l'idée est de joindre différences audiences. Certainement, Micheal -- et bien nous savons que Bill Clinton et Al Gore sont formés en NLP™!... par Tony Robbins -- et ils ont aussi lu plusieurs livrent.
jillcee Cette NLP™ semble vraiment logique. C'est comme connaître son audience, tailler son message à l'image des croyance de son audience et la présenter
Jonathan C'est bien au-delà de la logique...ça en est rendu à une précision CHIRURGICALE
MichaelR Ou, dans certains cas, présenter vos motivations comme étant ces de l'audience.
Jonathan Hahaha! Oui, Michael!
Longshot5 Je pense que les premières annonces de Windows 95 de Microsoft (avec l'ancrage "allume moi") étaient intéressantes. Leur slogan "Où est-ce que vous voulez aller aujourd'hui" me remplissait de confusion.
Jonathan Créait-il de la confusion? Ou est-ce que le but était simplement d'associer leur produit avec la réponse que VOUS aviez trouvée?
MichaelR Les campagnes publicitaires de Microsoft m'ont toujours intéresseés. D'ailleurs je les suis depuis longtemps...
Longshot5 J'en déduit que c'était leur intention...même si c'est peu sophistiqué.
Jonathan Ou, je trouve aussi que c'était une campagne publicitaire géniale.
jillcee Oui et que pensez-vous de la publicité avec le gars bleu d'Intel...
MichaelR Surtout lorsqu'on remarque comment leurs ventes ont augmentées à la lumière de leurs mérites techniques...C'est la preuve que ce n'est pas le meilleur produit, c'est le meilleur marketing...:)
Jonathan Comme lorsqu'ils ont illuminé l'Empire State Building en même temps qu'ils ont lancé Windows95 le 5 septembre?
MichaelR C'est ce que je veux dire...:)
Jonathan Oui, l'image est ce qu'il y a de plus IMPORTANT. Mais Microsoft a eût beaucoup de mauvaise publicité à propos de Windows 3,1. Windows95 et NT 4,0 ont été ce qui a sauvé MS.
Longshot5 Le slogan 'Intel Inside' (Intel à l'intérieur) est aussi extrêmement efficace.
jillcee Ça procure aussi une association visuelle avec leur produit.
MichaelR Oui, mais c'était le marketing... pas le produit! C'est ce que je trouve d'intéressant...
Jonathan Ils ont été assez stable pour contrebalancer le mécontentemment grandissant avec la stabilité des produits de MS. Oui, Jill. NLP™ porte sur TOUT...;) La NLP™ étudie ce qui fonctionne, dans TOUS les champs possibles..
jillcee Hmmm
Longshot5 Pas seulement visuelle, auditive aussi.
jillcee Ok, j'en ai trouvé une bonne.
Longshot5 Les quatre notes associées à "Intel Inside"
Jonathan Ça englobe toutes les places où tu veut apprendre des compétences qui vont te permettre d'optimiser ce que tu fais dans n'importe quel champs d'expertise.
MichaelR C'est vrai, mais on considère toute la mauvaise publicit. qu'ils ont reçue... ils ont quand même été capable de nous le faire oublier!
Jonathan Le petit essais qui se veut une introduction à la NLP™ (Que j'ai ajouté récemment sur mon site) explique un peu pourquoi..
jillcee J'ai remarqué que lorsque je me promène sur le web, les gens associent la pornographie avec des choses qui n'on aucun lien.
Longshot5 Les dernières publicités d'Apple sont géniales.
Jonathan Oui Jill... parce que les gens essaient constamment de catégoriser les gens et les choses... c'est une réponse naturel du cerveau. C'est en catégorisant que le cerveau a plus de facilité à comprendre et réagir. Et la PLUPART du temps, c'est fait d'une façon tout-à-fait inéfficace.
Longshot5 'Pensez différemment" associant Apple et Einstein, Ganghi, Jim Henson, et même Jerry Seinfeld.
Jonathan La NLP™ explique comment et pouruqoi les gens catégorisent et généralisent d'une façon innapropriée certaines choses. Mais les publicistes qui sont formées en NLP™ SAVENT cela...c'est pourquoi ils vont utiliser ces processus naturels de catégorisation à leur avantage.
MichaelR De la culpabilité par association...
jillcee Non, de la culpabilité par catégorisation
Jonathan Certaines personnes qui sont d'excellents persuadeurs veulent faire du mal. Mais il y en a d'autres qui...comme moi (ambigüité impossible à traduire: like me= comme moi = aimez-moi)...veulent aider les gens à comprendre ces processus...et c'est de ces types de personnes que vous voulez apprendre. Est-ce que ça fait du sens?
MichaelR Oui.
Jonathan ;) De combien de façons est-ce que ça fait du sens? ;)
Longshot5 Maintenant, quand je pense à Seinfeld, surtout le dernier épisode, je pense automatiquement à la publicité d'Apple
jillcee Non
Jonathan J'étais entrain d'utiliser votre méchanisme naturel de catégoriation pour me "catégoriser". Et j'utilisais aussi l'ambigüité...I
jillcee Comment pouvons nous être certains que tu n'utilises pas la NLP™ pour qu'on te fasse confiance?
Jonathan Le patron de langage: "d'autre qui...comme moi..." Maintenant à ce qui concerne: "Comment vous faites pour savoir que je n'utilise pas la NLP™ sur vous... et bien vous ne le savez pas..
Longshot5 Ils sont en noirs et blancs; peux-tu expliquer cela Jon?
Jonathan Premièrement, Jill, il faut que tu te fasses confiance. Ensuite, tu regardes autour de toi et parle avec des gens. Découvrent ce que les autres disent, calibre-le avec ton expérience interne qui te dit: "cette personne me dit la vérité" ou "cette personne est entrein de me monter un bateau"
jillcee Jonathan, tu parles poliement, tu suggères que l'on te fasse confiance, tu nous suggères de nous poser des questions, ce qui fait en sorte que l'on adhère à ta croyance. Tout cela est de la NLP™. Tu as mêmes suggérer que l'on apporte des souvenirs tels des anciennes publicités!
Jonathan Oui, c'est vrai..
jillcee Hahaha. Jillcee et Jonathan!
Jonathan ALors, quelle est la question derrière ces observations? Je *veux* relever ce défi d'être scruter à la loupe. Je *veux* que les gens comprennent comment ça foncitonne! Et OUI je l'utilise avec vous -- ici- et maintenant!
jillcee Pour moi, la NLP™ n'est qu'un outil de marketing.
Jonathan Tu ne crois pas que ça puisse être appliqué aux relations interpersonnelles ou pour mieux comprendre ses amis?
jillcee Entant que collaboration entre la confiance et la réaction.
Jonathan Oui, toutes ces choses sont biens...mais il y a d'autres choses encore plus puissantes. Comme utiliser la NLP™ pour générer des liens plus intenses et forts dans des relations et pour devenir une personne encore plus dynamique.
jillcee Oui, mais il y a tout de même des similarités entre une relation et le monde des affaires.
Jonathan Wow! c'est toute une vision du monde! J'aime ça. On a la chance d'avoir un investisseur avec nous.
jillcee Je ne suis pas un investisseur et je ne cruise pas non plus:)
Jonathan Ok, et bien nous nous éloignons du sujet! J'aimerais remercier tout le monde de s'être joint à nous ce soir. C'était long et facile d'assimiler tout le matériel que nous avons couvert. C'était VRAIMENT plaisant -- très productif... et j'ai appris beaucoup grâce à vous!
jillcee Tu recommences! Tu as dis long et facile, ça nous fait associer cela avec ce que tu fais!
follie Est-ce qu'on peut utiliser cela dans une vente?
Jonathan Jill, c'est une façon de l'interpréter! Follie -- as-tu eût la chance de visiter mon site web?
follie Brièvement, oui
Jonathan Avez-vous lu Persuasion Engineering?
Occum Tout le monde devrait aller visiter le site Web de Jon.
follie Non mais j'ai commencé celui de Michael Brooks Instant Rapport
Jonathan Ahh -- EXCELLENT livre. Une fois que tu auras terminé ce livre, procure-toiPersuasion Engineering. Je crois que c'est le livre qui couvre le matériel le plus avancé de la NLP™. Il porte sur la vente.
follie D'accord, merci.
Jonathan Le livre est peut-être un peu avancé, mais il est vraiment bon!
follie Est-ce qu'on débutant va quand même comprendre ce livre?
Jonathan Tu vas pouvoir comprendre la plupart des histoires. C'est un livre qui a été crée pour installer des patrons de persuasion en toi. Ce n'est pas un livre qui suit le format standard...donc, si vous aimez les histoires drôles, allez-vous le procurer! J'ai aussi, en association avec Amazon.com,NLP™ une librairie virtuelle et la page porte entre autres sur des révisions de livres, donc vous pouvez y explorer différents livres qui peuvent rejoindre vos intérêts. Vous n'avez qu'à cliquer sur le titre pour pouvoir profiter des bas prix d'amazon. Merci d'être venus. Bonne nuit!

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